Vous avez sans doute repéré des attitudes fréquentes au sein de votre équipe technicocommerciale telles que :
- faire l’impasse de certaines gammes de produits tandis que mes collègues les vendent
- éviter de rencontrer certains interlocuteurs avec lesquels j’ai du mal à communiquer
- traiter des objections avant même d’avoir découvert les besoins de mon client
- difficultés à prospecter de nouvelles cibles
- etc...
«Lorsque tu fais quelque chose, sache que tu as contre toi ceux qui veulent faire la même chose, ceux qui veulent faire le contraire et l’immense majorité de ceux qui ne veulent rien faire.»
Rallier à soi l'immense majorité est l'un des enjeux du dirigeant...
Efficacité
Pour l’efficacité de vos équipes :
- mettez en œuvre un plan d’action commercial
- accroissez la compétence de vos collaborateurs
- développez l’autonomie et la responsabilité
Nous vous accompagnons pour :
- constituer votre plan d’action
- apporter des outils d’efficacité
- l’intégration des compétences
Développement
Pour le développement de votre entreprise :
- analysez vos processus internes
- examiner les potentialités de vos équipes
- étudiez le contexte d’évolution
Nous vous accompagnons pour :
- réaliser un audit
- mettre en lumière des leviers d’évolution
- proposer des scénarios d’évolution
Performance
Pour la performance globale :
- développez les capacités de vos managers
- accroissez la synergie entre vos équipes
- construisez une vision partagée de l’entreprise
Nous vous accompagnons pour :
- coacher vos managers
- lever les barrières entre vos équipes
- faciliter l’émergence d’une vison partagée